-
BLOQUE 0: Preparando tu negocio para la generación de demanda proactiva.
-
Carta de compromiso | Firma requerida.
-
Introducción a la demanda proactiva
-
¿Qué vamos a construir en este proceso?
-
Entrena tu mente para vender sin depender de la suerte
-
-
MODULO 1: Definición de cliente ideal o buyer persona
-
Análisis de competencias, ex-clientes y clientes actuales
-
Armado de 4 hipótesis comerciales (buyer persona)
-
-
MODULO 2: Propuesta de valor clara y validada
-
¿Qué es una propuesta de valor y como se define?
-
Define la propuesta de valor de tus servicios
-
Actividad práctica | Tu propia investigación de mercado
-
¿Qué es el "elevator pitch" y por qué es tan importante?
-
-
Primera sesión sincrónica | Espacio Potenciar.
-
Agenda la primera sesión con nosotras.
-
-
MODULO 3: Oferta irresistible
-
¿Qué es una oferta irresistible?
-
Principios y partes de una oferta ganadora
-
Armado de oferta: Ecuación de Hormozi
-
Errores y aciertos en la construcción de la oferta
-
Entregable: ¿como generar una oferta por servicio?
-
-
MODULO 4: ¿Qué significa "vender en frío"?
-
¿Qué es el outbound? Explicación de la estrategia
-
Canales y medios posibles para llevar adelante la estrategia
-
Multicanal: ¿cómo combinar diferentes canales para generar demanda?
-
Mejor hecho que perfecto: Lanzar, medir e iterar.
-
-
MODULO 5: El poderoso LinkedIn y sus bases de datos.
-
¿Cómo funciona LinkedIn? ¿Cuál es la lógica de su red de contacto?
-
Como te ven, te tratan...: Optimización del perfil
-
Sales Navigator: ¿qué es? ¿cómo funciona para vender?
-
¿Cómo crear bases de datos en Sales Navigator?
-
Entregable: tu primera base de datos.
-
-
MODULO 6: Lanzamiento de campañas en LinkedIn
-
Información estratégica para tomar decisiones
-
Mensajes efectivos: la clave de poder conectar con tu demanda.
-
Entregable: Tus primeros mensajes
-
-
Iniciando en Linked Helper
-
Crear cuenta + conectar LinkedIn
-
Un recorrido rápido por los comandos
-
Asignar licencias + Gestionar copia de seguridad
- Prueba
-
-
Todo lo que necesitas saber sobre las campañas
-
Parte 1: Todo sobre campañas
-
Parte 2: Todo sobre campañas
-
Plantillas ejemplo: diferentes modelos de campañas.
-
Límites para mantener segura la cuenta: Los secretos de LinkedIn
-
¿Como ejecutarlo en la diaria?
-
Métricas... ¿como las veo?
-
-
Complementos para sacarle el máximo provecho
-
¿Que hacer cuando consumimos las 200 invitaciones por semana?
-
Campaña a Asistentes de Eventos
-
¿Cómo "calentar" los leads con LinkedIn Helper?
-
Campaña InMails a perfiles abiertos
-
Campañas a miembros de grupos
-
Campaña de Me Gusta + Comentarios
-
-
Problemas y soluciones mas comunes de la herramienta.
-
Problemas + descripción y causas + soluciones
-
-
MODULO 7: Seguimiento y registro
-
Teoría del registro y estrategia de seguimiento 4x4
-
Criterios del seguimiento, existen... ¿cuáles son?
-
CRM: tu aliado en el proceso.
-
¿Qué es un CRM? ¿Cuál es el costo de no tenerlo?
-
-
MODULO 8: ¿Qué mentalidad necesitas para generar tus primeros resultados en frío?
-
Regla número 1: Tolerancia a la frustración.
-
Metodología: convertir tu proceso comercial en una rutina prolija y constante
-
Humanidad combinada con proceso y automatización
-
Nada es personal y no conocemos la mochila que carga el otro.
-
Un mensaje, uno solito, no alcanza.
-
-
Sesión 2 | Espacio Potenciar.
-
Agenda la segunda sesión de consultoría.
-